Das Teleshopping

Beim sogenannten Teleshopping handelt es sich um eine spezielle Verkaufsform, bei der den potentiellen Käufern am heimischen Fernsehgerät Produkte präsentiert und von einem spezialisierten Moderator vorgestellt werden in der Absicht einen Kaufwunsch zu wecken.

Bei den präsentierten Produkten handelt es sich meist um Produkte, die im täglichen Leben nicht erhältlich sind (limitierte Sondereditonen, Eigenmarken, exklusiver Schmuck, etc.) um keinen direkten Vergleich mit anderen Anbietern zu ermöglichen. Der Kunde, der sich für eine Ware interessiert kann diese am Telefon bestellen und bekommt sie zugeschickt. Dies geschieht entweder durch Bestellung zu einem Festpreis oder bei einigen speziellen Teleshopping-Sendern als Auktion. Hierbei gibt es sowohl Aufwärts- als auch Rückwärtsauktionen. Qualität und Preis der angebotenen Produkte liegen, wenn man das ganze Sortiment betrachtet, im Durchschnitt. Einige Produkte liegen darüber, andere darunter. Allen gemein ist aber die Tatsache, dass es sich um Produkte handelt, die im Alltag für gewöhnlich nicht so häufig gekauft werden, da der Bedarf meist erst durch diese Art der Vermarktung geweckt wird. Größtenteils sind es Produkte, die interessant sind, aber nicht zwingend besessen werden müssen.

Wie groß jedoch das Interesse am Teleshopping ist, zeigt die Zahl der aktuell ausstrahlenden Sender. 2008 gab es allein in Westeuropa ca. 65 Teleshoppingsender, 40 davon allein in Großbritannien, das auch den absatzstärksten Markt im Teleshoppingbereich hat. Gefolgt wird Marktführer Großbritannien von Deutschland und dann in großem Abstand von Italien, Frankreich und Spanien. Unterscheiden kann man die Teleshoppingsender nach verschiedenen Kriterien. Einige Sender sind reine Teleshoppingsender und strahlen über die komplette Sendezeit Teleshopping. Andere streuen dieses in ihr Programm ein, besonders spätabends in der Nebenzeit.

Interessant ist vor allem der Ursprung der Idee des Teleshoppings. Entstanden ist selbiges nämlich durch die Geldnot eines Werbekunden eines Radiosenders. Da er seinen Werbeplatz nicht zahlen konnte, lieferte er Dosenöffner im Wert der offenen Summe. Der Besitzer des Radiosenders konnte mit einer solchen Menge natürlich nichts anfangen und beauftragte seinen Moderatoren damit die Dosenöffner zum Verkauf anzupreisen. Mit Erfolg - alle Dosenöffner wurden verkauft. Überzeugt von diesem Verkaufskonzept gründete genau dieser Besitzer einige Zeit später den ersten Teleshoppingsender, der mit seinem Erfolg weitere auf den Plan rief.